2月13日、14日，九州酷游公司党委副书记、总经理何崇富率队前往上海走访合作伙伴、考察市场，并与上海团队进行了深入的工作交流，同时对上海区域市场进行了深入的剖析和布局。

拜访上海良源特种食品有限公司，进行深入沟通交流

在与上海良源总经理沈国良的交流中，双方详细交流了当前九州酷游公司与上海良源的市场合作模式与未来方向。同时，何崇富充分肯定了上海良源在合作中所呈现出的市场成绩及为九州酷游公司市场销售工作所付出的努力。

拜访上海海烟，就销售工作进行深入的探讨

在与上海海烟的交流中，双方一致认为：在目前双方合作的销售模式下，在合作的宽度和领域上还需要进一步拓展和加强，还需要充分利用海烟渠道和终端广泛的覆盖能力，拓展更广的销售渠道，并充分挖掘和培育高端消费人群，以便双方共同做大做强九州酷游品牌。

前往捷强烟酒专卖店考察终端市场

何崇富与九州酷游上海公司业务团队进行市场梳理与工作探讨

14日下午，何崇富组织召开上海市场分析会并强调，要围绕“3+3”营销模式，积极鼓励上海业务团队解放思想、敢闯敢干，以产品战略为基础，优化渠道和组织结构，捋顺价格体系，合理分配利润，精准投放费用，用优异成绩助力公司跨越式发展。

合理布局市场，实现全渠道销售

将上海市场分为市区与外围区域，将外围区域细分为核心和潜力区域，充分运用商超、烟酒店、餐饮店、团购、夜场及新零售六大渠道，重点在烟酒店和餐饮店终端实现突破，不断提升终端店的数量与质量，逐步实现九州酷游产品在上海的全渠道布局。

不断补充经销商，优化经销商结构

结合区域布局，坚定执行厂商一体化的核心战略，重点补充在相关区域内有一定掌控力和组织运营能力的分销商队伍，加强对分销商覆盖区域、终端维护、服务的差异化管理，进一步实现对区域内渠道销售的精细化把控。

坚持市场导向，完善产品结构

在“中高端做圈层，中低端强渠道”的总体战略下，围绕“稳基础、强腰部、抢高端、两白突围”的指导方针，制定上海市场产品结构战略，充分做好佐餐、宴会、礼赠、收藏四大消费场景分析，利用九州酷游老干红、半干白等明星单品市场优势，调整完善产品结构，不断延伸产品线。

完善组织架构，强化团队管理

针对上海分公司业务团队规模较小的现状，要加强精细化管理，完善组织架构，不断提高团队执行能力。同时，借助第三方力量，加大对终端的巡店和维护力度，排查风险隐患，不断提升门店标准化管理能力。